热门产品深度解析.pptVIP

销售培训营销教授伯建新第1页

与大家共享几个话题一、怎样组合你的产品二、怎样与经销商进行有效沟通三、销售人员应具备的五“星”四、终端维护的方法CompanyLogo第2页

共享话题一怎样组合你的产品CompanyLogo第3页

怎样组合你的产品什么是产品产品包涵那些内容我们的产品是什么我们的根本和辅线产品的市场角色产品的组合标准和应用举例CompanyLogo第4页

什么是产品狭义的定义：产品是指含有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。广义的定义：产品是指人们通过购置而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既涉及含有物质形态的产品实体，又涉及非物质形态的利益，CompanyLogo第5页

产品包涵那些内容附加产品是顾客购置有形产品时所获得的全部附加服务和利益，涉及提供信贷、无偿送货、确保、安装、售后服务等。产品有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象核心产品是指消费者购置某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。CompanyLogo第6页

产品包涵那些内容基本效用质量包装款式特色品牌形象安装指导维修确保CompanyLogo第7页

我们的产品是什么——牛奶产品群常温奶纯牛奶调味奶低温奶凝固性调和