电商销售渠道拓展与高效管控.pptVIP

销售渠道的开发与管理;;渠道的选择;渠道的选择;产品市场多元化矩阵;寻找市场机会;;批发商;设计渠道的宽度;中间商的角色和作用;选择渠道组员的四大标准;;;;;;英威腾;更大的规模;筛选渠道组员的4个环节;第1步：获取潜在渠道组员名单;第2步：鉴定潜在渠道组员;第2步：鉴定潜在渠道组员;第3步：评估潜在渠道组员;第4步：签约渠道组员;选择经销商应注意的几个问题;选择经销商应注意的几个问题;选择经销商应注意的几个问题;选择经销商应注意的几个问题;渠道组员的沟通;不能为了眼前短期的销量而发展经销商，而是要从建设长久的销售网

络而发展经销商；

对区域经销网络的规划要含有长远的眼观；

经销合伙的机会不但仅属于某一种经销商，潜在的合伙机会属于整个

区域市场里的所有经销商；

我们不是要把产品卖给经销商，而是要通过经销商卖给最后顾客；

经销商是利欧整体销售网络中不可分割的主要组成部分；

在区域渠道开发过程中，经销商的质量比数量更主要；

经销商实力的强弱不是决定性的原因，只有合适的才是最好的。;经销商资料的搜集整顿

制定造访计划表

合理规划和制定造访路线图

准备好各项需携带的招商资料

准备逐一造访;不要急于推销产品，不要给客户框架与提醒，鼓励客户谈论其自己对

市场、对行业、对未来的看法与意见；

了解本地市场、经济发展水平、水泵市场特点；

了解本