饲料销售精英高效行动策略.pptVIP

业务员的行动管理快育宝企业文进红?第1页

一、关于对人的管理1．管理：通过别人来完毕工作，即借别人之力实现目标。基本职能是计划、组织、领导、控制；本质是协调。2．片经理应作为一种一流的管理者。提倡人性化管理，强调个性化营销。第2页

一、关于对人的管理3．营销员的基本素质（1）3H+1F+1M?????策划家的头脑（Head）?????技术员的双手（Hand）?????艺术家的心灵（Heart）????运动员的双脚（Feet）????演讲家的口才（Mouth）第3页

3．营销员的基本素质（2）A．丰富的知识专业知识：畜牧、兽医、营养、加工；政治、经济、人文、体育等知识——万精油；营销知识：理论、实践；4P，4C，4W+1H，SWOT+5P+C，CV—CCB．较强的能力 人际能力、演讲能力、判断力、学习能力C．完善的人格为人要诚、善、美；诚、信、正、一；崇高的职业精神第4页

二、业务员的行动管理1．日常行动基准：一天工作的安排；早晨、下午、晚上n?????????制定销售日报表销售日报表的作用：作为目前或未来工作推动计划的基础。1)?????把握市场需求的动向，了解顾客需求信息。2)?????掌握竞争对手的情况3)?????搜集技术情报4)?????找出工作的