高效销售团队构建与先进管理模式解析.pptVIP

销售团队的主要人员及团队的管理模式;销售系统组织架构;推广产品方略;问题一;品牌的跟进;产品差别的跟进;问题二;昆山基地的建成不意味着产品的快速成长，而取决于如下几方面的作业：;导入卖场引入第一次消费，在此展示窗口展开竞品战争，更多宣导、促销---巩固消费习惯。

因上海市场的特殊性，最后销量应稳定在宠大的便利系统，使消费者长久的消费习惯发生在便利系统。;整体形象设计改良：专业、实力、亲和力，勿太过潮流；注重终端特殊陈列，视觉统一；整合产品线，导入适合城市生存品；产品不适宜过多细分，以中高端的子品牌承担差别化、细分产品的详细要求。;市场投入：主打产品普及化后，给予此地高空传输+地面推广的长久强化实施。;企业分销商和代理商的关系;定义;企业与经销商合伙示意图;企业与经（分）销商关系：;从管理的角度：分销商和经销商隶属于企业，企业提供行政、业务上的规划供其执行，企业行使指导、检核和监督的职能；

从利益分配的角度：

在利益分配方面，企业起到主导作用，但是分销商和经销商有权决定自己的收益；

在利益分配合理时，他们是一种利益的同盟体，相互借助资源优势，最大效益的发挥各自的职能和价值；

在利益分配不合理时，会出现相互的不配合，更多的体现为分销商和经销商抵触企业，这时企业要采用管理和利益分配办法来调整。;从合伙的角度：合伙意味着平等，企业与分销商和经销商是平等的实体。

从渠道上：他们都是渠道不可缺