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2026年国际商务考试国际市场营销策略案例分析题库

一、案例分析题（每题20分，共2题）

案例背景：

某中国家电企业“智享家”计划进军欧洲市场，主打智能厨房电器。公司需制定国际市场营销策略，面对德国、法国、意大利三个关键市场，每个市场消费者行为、文化习俗、法规环境均存在差异。

问题：

1.分析“智享家”在三个欧洲市场的市场进入策略差异，包括产品本土化、定价策略、渠道选择和推广方式。

2.结合SWOT分析法，提出“智享家”在欧洲市场的竞争优势及应对策略。

二、数据分析题（每题25分，共2题）

案例背景：

某中国新能源汽车品牌“绿行”在东南亚市场投放广告，2023年数据显示：泰国市场广告点击率45%，印尼市场25%，马来西亚市场35%。同时，泰国消费者更偏好线下体验，印尼市场依赖社交媒体推荐。

问题：

1.分析“绿行”在东南亚市场的广告策略差异，并解释数据背后的文化及消费行为原因。

2.基于分析结果，提出针对三个市场的优化方案，包括广告内容、投放渠道及预算分配。

三、策略制定题（每题15分，共4题）

案例1（美妆行业）：

某中国美妆品牌“花漾东方”计划进入美国市场，但发现美国消费者对东方元素接受度较低，更偏好欧美风格。

问题：

1.如何调整产品包装设计以适应美国市场？

2.推广策略应如何变化？

案例2（服装行业）：

某快时尚品