销售策略与高效成交法则.pptVIP

1销售模式突围与技巧第1页

2了解销售模式掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提升销售业绩培训目标第2页

3培训内容二、售前准备三、销售五个环节一、良好的心态四、售后服务第3页

4一、良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设置目标良好的销售态度第4页

销售是指任何时间，任何地点，把任何产品，卖给任何有需求的人。销售是指利用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。5“销售”的定义第5页

6销售人员的心态态度决定成功！真诚、自信乐观、热情第6页

7正确的销售态度自然、自信亲切、真诚认真、负责轻松、融洽第7页

8设置目标有目标，才有行动的方向和动力,有目标，才能衡量自己在行动过程中的成功是否，从而体会到满足感与成就感第8页

9设置目标的标准目标标准详细的可度量的（数量、质量）可达成的（不难也不易）与方略相关（目标、产品）有时间限制的第9页

10培训内容二、售前准备三、销售五个环节一、正确的心态四、售后服务第10页

11二、售前准备硬件设施准备软件设施准备第11页

12硬件设施准备柜台陈列至关主要第12页

13陈列的主要性树立品牌形象，提升品牌档次吸引顾客目光，增长成交机会第13页

14陈列关键点洁净整齐统一标准第14页

15宣传资料：产品手册、产品系列小册子试用工具：各种使用产品，相关工具其它硬件设施准备文具：小票、笔、计算机、顾客档案本第15页

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