心灵营销法则深度攻心销售策略.pptVIP

《攻心销售》;一、销售的主要性;;就人的生存和生活而言，什么能力最主要？;;刘永行;财富从哪儿来？;;;我们说话应该说有道理的还是有用的？

我们学东西是学习有道理的还是学习有用的？;;;换名片——名片夹或抽屉——俩月——不记得——丢掉;;;;有一只狼抓住了一只羊刚要吃，羊说你看我多可怜，别吃我了呗。狼说行，我不吃你了。

那吃啥呀？

员工去造访顾客，顾客说你别来烦我了，员工就走了。

那吃啥呀？;;;;要想让顾客相信你，顾客是相信他自己还是相信一种业务员？;;;找到价值观的方法：销售方略八步;5、我做这个行业已经N年了，目前让我了解一下你的需求和条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方。 ;假如我们列出了产品卖点，但是顾客选择的前三点没有，我们就要让顾客继续选择，始终到选择三点为止，记着最好不要超出三点，千万不要妄想把我们产品的卖点统统满足顾客。没有任何一种产品能完全满足顾客的需求，我们卖的只是关键点。;;;倾听用纸和笔来完毕

成交的一切意义就在于成交本身

做业务从容大于能力;1、给顾客明确的指令

2、不要说太多废话;;业务员向顾客推销产品时会紧张是为何？;;;;太贵了;质量;服务;;;麦凯66表格

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