保险销售五大策略宝典.pptVIP

保额销售，成就专业价值

;环节一：观念导入;环节一：观念导入;【业】我们的生活水平大至分为四个层次，最底下的是贫穷，好一点是普通，接着是舒适，最好的就是富足了。

请问陈先生，您觉得您是在哪个层次？伴随我们经验的增长，我们的收入也会增长，甚至到富足对吗？

但是我们都知道自己是无法掌控意外和疾病的，当发生意外和疾病的时候，我们的收入会急剧下降甚至到贫穷。

其实保险就是给我们的生活打造一堵防火墙，在发生不幸时能协助我们维持原有的生活水平不下降。;环节二：保障需求分析;保障需求分析环节;案例：陈先生今年30岁，是某企业职员，年收入约为10万左右，已婚，太太年收入约5万，小孩刚上小学，家庭月支出2500左右，年支出约3万；有父母需要赡养，每年需给予父母赡养费2万；还有50万房贷未还清；家庭组员暂未购置寿险。;一、填写基本信息：（掌握客户基本信息，方便下面保障缺口计算）;[算退休前生活支出]（2/2）;[算负债];二、算保额缺口;三、解释保额缺口（进一步激发客户需求，自然过渡到产品推荐）;环节三：产品推介;康泰综合保障计划;环节三：产品推介;环节四：异议处理;环节四：异议处理;环节五：要求转介绍;;Thankyou!;结束