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保险行业销售经理年度业绩报告

202X年度，我作为华东区域第三分中心销售经理，统筹负责下辖12个直辖销售组、217名在职签约销售人力的全链路运营管理，全年围绕个险团险融合拓客、绩优产能提增、合规风险防控三大核心目标推进落地，累计实现新保总保费127926.47万元，较202X-1年度的96227.53万元同比增长32.94%，完成年度公司下达11亿元考核目标的116.3%，全条线综合KPI得分94.7分，位列全省17个销售中心第2名。核心业绩维度拆解如下：产品结构层面，重疾险新保保费51219.63万元，占总新保保费比重40.04%，同比增长27.61%；年金类储蓄险新保保费48703.22万元，占比38.07%，同比增长47.23%；团意险、雇主责任险等中小微企业团体险新保保费22137.84万元，占比17.31%，同比增长18.42%；普惠型百万医疗险、惠民保定制补充医疗险新保保费5865.78万元，占比4.58%，同比增长22.74%，整体产品结构匹配公司年度“托底保障+财富管理”双赛道布局要求。人力产能层面，直辖组人均新保保费589.52万元，同比202X-1年度的474.69万元提升24.2%；全年累计产出MDRT（百万圆桌会员）认证人力37人，较上一年度新增14人，COT（超级百万圆桌）认证人力6人，TOT（顶尖百万圆桌）认证人力2人，绩优人力总产能占团队总产能的61.