房产尾盘高效去化策略.pptVIP

尾盘清货攻略深圳市华地集团有限企业第1页

目录Contents一二三四正确对待尾盘尾盘销售所需标准快速清盘10大招置业顾问销售技巧第2页

正确对待尾盘1.第3页

尾盘出现的原因1、剩下的房源质量高但价格较高市场承受能力较弱，客户宁愿选择质素较差的或楼层较差的单位认购，故剩下的是质素较好但价格高的部分，这种情况普通出目前“价格决定一切”的市场状态中；

户型过大、总价过高，从而造成市场有效需求缺乏，例如有些定位为中档的项目标顶层大面积复式单位，它的总价不是目标客户所能承受，这主要缘于前期产品定位的失误。第4页

尾盘出现的原因2、产品本身素质不高市场承受能力较强，重质不重价，首选质素好的部分；在推售早期没有拉开优劣单位的差价，价差太接近，造成买家集中选择质素好的单位。常见的尾盘类型及特征汇总第5页

尾盘盈利点尾盘是项目标销售率达成七成左右时剩下的单位，因为大都是某些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘始终以来是令开发商头疼的事情尽管如此，尾盘依旧存在它的获利点：1、尾盘每卖掉一套回来的都是利润。2、尾盘普通都不会耗费很多营销费用，投入产出比高。3、尾盘有挑战性，针对销售人员的奖励金必定会更高，千军万马过独木桥，不如尾盘上面捣一捣。4、尾盘经常是现房，又是新房，买家能够实地体验房屋质量、小区环境、生活配套，免去期房之担