销售物流培训营销策略与整合实践.pptVIP

序言:;答案是;问题;利润等式;企业利润来自供应链;案例:;讨论题:;乐百氏物流面临的挑战;乐百氏主要的物流问题;问题原因:;乐百氏的改善

;培训目标

;课程逻辑结构;一.?区域销售管理

;为何要进行区域销售管理;区域销售管理的目标;区域销售管理的一一三六;六定:

业务人员相对稳定，

每个业务人员的销售区域相对稳定，

每个业务人员负责的销售网点相对稳定，

每业务人员每个网点的访问含有相对稳定的频率，

每个业务人员工作路线相对稳定，

每个点的访问时间相对稳定。

;目标—市场拥有率第一

区域战略

提升市场拥有率的战略

店内销售低 24

拥有率

高 13

高低

店数拥有率

;

区域销售管理第一步

;区域管理的详细计划;销售造访效率与距离的关系;送货周期与销售距离的关系;

路线销售的设计与管理

;

路线销售的功效

;

路线的规划与设计

;路线的规划与设计;;按客户等级确定造访频率;怎样计算区域销售人员配额;

计算案例:计算分销商销售队伍的大小

;;;分销覆盖计划;;销售人员造访客户标准八环节;5.检查存货

清理存货

更换不良品

6.作销售访问

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