销售人员绩效奖金发放制度-薪酬管理制度方案模板电子版下载.pdfVIP

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销售人员绩效奖金发放制度

第1条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路

线，开拓市场，本公司特制定本办法。

第2条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分

别制定。

第3条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：

收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占

30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1、收益率得分。

A收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%

B盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%

2

C如存在亏损，则盈亏率为负

2、销售完成率得分。

A销售完成率得分=40分销售额完成率

B销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，

以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

D实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收天期得分。

A货款回收天期项目基准分为30分。