4P营销策略解析全方位提升销售实效.pptVIP

营销中的基本概念;营销中主要概念（4P）;第一讲营销中的产品方略;第一节产品整体概念;回忆一下;产品整体概念;第二节产品组合决议;产品组合评价;第三节单个产品决议—品牌决议;什么是品牌？;品牌模型;品牌价值及品牌力;品牌价值及品牌力;品牌形象;品牌形象的四个层面;品牌决议;例：强生企业产品命名测试?;例：强生企业产品命名测试?;第四节产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销方略

——投入期;成长久的营销方略;成熟期的营销方略;衰退期的营销方略;第五节新产品开发、试验及推介;技术战略与产品战略;新产品开发的程序;新产品开发的程序（续一）;新产品开发的程序（续二）;第二讲价格方略;第一节有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节影响价格的主要原因;消费者对价格的认知和接受过程;影响价格的主要原因;降低消费者对价格敏感性的方法;影响价格的主要原因;第三节定价的基本方法;成本导向定价法;第四节定价方略;普通性定价方略;普通性定价方略;细分定价方略;心理定价方略;一.对价格差别的感受;二.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四.为随机性产品定价;;第一节渠道的选择;渠道的三种类型;销售渠道的形式;（一）选择和客户匹配的渠道;识别主要客户及其购置行为