B2B短视频选题评分表：客户问题、搜索意图、证据、制作成本与转化路径.docxVIP

B2B内容选题工作表

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B2BCONTENT·TOPICDECISION

B2B短视频选题评分表

客户问题、搜索意图、证据、制作成本与转化路径

这份工具解决什么

从一堆“看起来能拍”的想法中，筛出目标客户明确、证据站得住、制作可承担、并有合规承接动作的选题。

STARTHERE

10分钟开始

适用对象

准备材料

第一步

最短使用路径

市场负责人、行业销售、内容团队

近30天客户问题、搜索词/站内提问、可用证据、现有承接入口、制作资源

把5个候选选题写进“选题池排序表”，先逐项过红线

红线检查→单条评分→排序→写清承接→决定制作/待补证/放弃

先完成这一件事

选出1个候选题，写清“谁遇到什么问题、会怎么搜索、拿什么证明、看完后能做什么”。写不清的题，先不拍。

完成状态

至少5个候选题已经过红线检查，并按同一口径完成评分和排序。

入选题有可追溯证据、适用条件和限制，未使用未经授权的客户材料。

入选题能说明目标客户看完后的合规下一步，以及由谁承接、如何记录结果。

被放弃或待补证的题有明确原因，不因“可能有播放量”而带病制作。

适用边界

本工具用于选题决策，不保证播放量、询盘量或成交结果。平台功能、内容规则和营销限制会变化，发布前应由运营负责人按当日官方规则复核。

01·GATEBEFORESCORE

一、先过红线：不能用总分掩盖风险