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拓展经理面试题（含详细接地气答案）

一、基础认知类（了解岗位匹配度）

1、你理解的拓展经理，核心工作是什么？和普通销售有什么区别？

详细答案：我认为拓展经理的核心不是单纯卖产品，核心是找渠道、建合作、铺市场、稳存量、拓增量。简单说，就是把公司的业务版图从现有区域、现有客户，向外延伸扩大。

和普通销售的区别很明确：普通销售大多是被动接客、做终端成交、冲短期业绩；拓展经理是主动开发资源、搭建长期合作渠道、谈战略合作、做市场布局，看重的是长期合作、市场占有率和渠道稳定性，不只是单笔订单的利润。

2、做拓展工作，你觉得自己最大的优势和短板是什么？

详细答案：优势方面，第一我抗压能力强，拓展岗经常会被