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寿险事业长久的核心

--转介绍

;为何要转介绍;为何要转介绍;乔?吉拉德250定律

——每一种客户背面都隐藏着个客户！;——寿险事业源远流长的真正核心;为何要转介绍;现有客户

准主顾

亲戚朋友

你所认识的其别人;向客户提供优质服务，以获取客户的信任和支持。

要争取主动，开口向客户提出要求。

主动开口是核心：

业:我相信你也了解，

我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友，

不知你有没有朋友想了解保险呢

或者你介绍给我，让我跟他们谈一下，好吗？;;递送保单时;为何要转介绍;环节一：赞美、建立信任感

环节二：介绍准主顾具备的条件并索取名单

环节三：确认名单并搜集相关资料

环节四：请写推荐函或者打电话

环节五：提出另一种范围或者索取另一种名单;为何要转介绍;1.成功签单时

2.递送保单时或售后服务时

3.销售不成功时;1.成功签单时

你其实只要再加上一句，说不定就有大收获：;2.递送保单时或售后服务时

除了再次说明保险带给客户的好处之外,你更要开口说一句:;业:可是,我们周围还有很多人没有保险,

其实是他们没有真正了解保险,

你身边必定也有这么的朋友.

你应该介绍我认识他们.

李姐,经过这次交往,你应该了解了我.