硕士研究生工商管理专业《高级谈判策略与沟通艺术》教学设计.docx

硕士研究生工商管理专业《高级谈判策略与沟通艺术》教学设计

一、课程定位与设计理念

本课程为工商管理硕士（MBA）及企业管理专业硕士研究生一年级开设的专业核心必修课，总计48学时，对应3学分。在全球供应链重构、跨境合规风险加剧与商业博弈形态数字化的三重变局下，谈判沟通能力已从通用管理技能跃升为战略决策者的核心生存技能。课程摒弃将谈判窄化为“话术博弈”的传统进路，立足于战略管理、行为经济学与组织行为学的学科交叉带，以哈佛谈判研究项目“七大要素”理论模型为知识龙骨，深度融合威廉·尤里突破型谈判框架与玛格丽特·尼夫关于谈判参照点与禀赋效应的实验成果。设计理念核心是建构主义视域下的“认知学徒制”，将课堂