营销高手折戟沉沙的五大原因揭秘.pptx

1营销人员失败的原因之一:缺乏目标：不去设定营销目标,涉及造访客户数量、进度，可望于何时达成多少销量或营业额，以什么价位去达成等等。之二：不做统计：这是第二个原因。虽然设定了目标，但不做统计，忽视了“白纸黑字”的力量，没有将目标“视觉化”。第1页

2营销人员失败的原因之三：做了统计，但目标不明确（不量化），也不设定完毕时限：笼统与模糊不清的目标不可能不失败，就如漂浮不定的枪靶。有时目标定的太多，主次目标不分，或缺乏“核心目标”，相互冲突，无法集中焦距于重点上，无法达成。没有把目标分成短期、中期及长久。譬如定了核心目标，可忘记设定短期目标，造成目标