一线促销员服饰销售策略实操培训.pptVIP

营业员销售的十个环节;;;;;4、准备售货工具

商场必要的售货工具一定要提前准备好，

不要在营业时找不到而慌神，普通要

准备的有？（请学员回答）;5、整顿环境

商场开门之前一定要将卖场的环境整

理清楚，将柜台、走道等卫生搞好。;依据顾客购物的心理变化和需求发展，营业员必须合适调整和跟进，主要方法就是销售的10个环节。;顾客上门，简简单单的一句欢迎光临就能让顾客感到作为上帝的无比荣耀。避免使用‘请随便看看’这么得词汇，因为请随便看看就是没有购置的打算，逛逛就走。

假如是熟悉得顾客，打招呼得方式就能够轻松某些，最好不要一句欢迎光临草草了事，要让顾客觉得你已经很熟悉他并很注重他。

;;顾客进店或到自己管的专柜，营业员能够通过和顾客寒暄来拉近关系。

有教授以为：成功的初步接触，销售就成功了二分之一，但是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突然，又不能太慢，让顾客产生受到冷落。

最正确时间：

1、当顾客长时间注视某件衣服时2、当顾客认真看宣传单时；

3、当顾客抬起头时；4、当顾客突然停下脚步时；

5、当顾客与营业员目光相遇6、当顾客的眼睛在搜索时；

以上6点是我们最好的接触机会;第一印象：

微笑、倾听

尊重顾客：

认真对待每位顾客，适时的赞美

了解商品特性：