《新解决方案销售》-读书笔记.ppt

作者@KeithM.Ead;目录01说说这本书02什么是解;1说说这本书看点强化和整合销售;解决方案销售是一种销售流程，包;3解决方案销售流程解决方案销售;4创造新机会：拜访前规划与研究;4创造新机会：激发兴趣（开发客;4创造新机会：定义痛苦链或关键;大家有疑问的，可以询问和交流可;4创造新机会：先诊断，后开方（;4创造新机会：创建偏向解决方案;5抓住活跃机会：如何后来居上理;5抓住活跃机会：重塑构想重构设;6评估、控制、结案：与权利支持;6评估、控制、结案：控制购买流;6评估、控制、结案：达成最后协;X小结销售流程：隐性机会型项目;X小结销售流程：显性机会型项目;谢谢大家！ThankYou！