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实际操作案例培训课题

辽宁民生智能仪表有限公司

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案例1：

年11月份，辽宁民生智能仪表有限企业应邀参加了由中国水协举办的给水排水展览会，负责该区域的销售工程师是必须要参加该展会的，假如你是该区域责任人，在展会现场你要做哪些工作？怎样给客户介绍企业产品？

案例题解析

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案例2：

年元旦假期刚过，企业区域销售曾经理满怀信心踏上去湖北的火车，造访跟踪3个月的荆州自来水企业吕总，计划现场演示介绍远传水表抄表方案，尽快拿下荆州市玉兰香苑小区的试点机会，但是在水司门口被保安拦截，打电话给吕总无人接听，这时曾经理很无奈，不知怎样处理，请帮曾经理想出一套处理方案？

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案例3：

地点：西安自来水企业赵总办公室

人物：西安自来水企业赵总，辽宁民生企业销售工程师王经理。请帮王经理回答如下问题：

1.赵总问到你们企业的这个产品有什么优势？

2.你们的产品不稳定怎么办？

3.你们的电池使用年限？用不到那么