海飞丝洗发水.pptVIP

海飞丝洗发水;客户：宝洁（中国）有限公司

品牌：海飞丝洗发水（headshoulders）

;产品主要特点;产品在市场的表现及原因;竞争对手分析;他们是谁？

清扬、飘柔、风影、力士、夏士莲、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀

他们的位置如何？

追求洗发水品牌的去屑功能，消费市场价格比海飞丝的低

差异何在？

清扬只是维他矿物群“去屑，而海飞丝却是去屑又具有养护头皮和滋养头发。

他们的广告是怎样的

海飞丝的广告语是：“去屑，当然海飞丝”和“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”，

清扬的广告语是：“清扬，无屑可击”和“笑里藏刀”，

;目标观众：理发店消费者，社会年青人消费者，中年消费者，学生消费者。

生活方式：晚间洗头，削减头屑，修复发质，去除头屑。

消费者层次类别比例统计：理发店消费者20.5%，社会年青人消费者45%，中年人消费者9.5%，学生消费者25%。

产品使用感受:能感受到发质持续得到改善，清爽柔顺，;广告预期达到什么目标：提高销量，扩大消费群体，为自己的产品注入新的市场目标。

消费者现有的信念：注重价格低消费，对日常用品质量要求提高

传达给消费者的单一承诺（USP卖点）：海飞丝香味清新自然，沁人心脾，蕴含多种营养成分，令你秀发容易梳理，柔顺飘逸。海飞丝性质温和，令你秀发柔顺清爽，深层洁净，呵护头皮健康。

;谢谢大家！