IDC销售从业者工作指南：从接触期到成交策略与技巧.pdfVIP

IDC销售从业者工作

1、前期的宣传工作要做好，有效的推广，这就是所谓的推广质量，在保证质

的基础上增大宣传，也就是量（群，威信，，，个人建

站，贴吧，知道）

2、把握好客户的需求

3、与客户沟通注意事项

4、每位销售人员必备，常用招呼用语，客户经常会问到的问题，以及谈客户

中自己感觉比较精辟的语句，都可以收

5、和客户谈判技巧，我们要客户，并不是硬推，谈客户就像是对弈，客

户是对手，你如何去客户来选择我们的产品，选择我们的服务，这个

需要实践中慢慢摸索，沉淀。切记，不要被客户牵着走，这样很

6、品牌，也就是所谓的口碑，一个企业有了良好的客户口碑，客户还愁

吗

洽谈客户大概划分为4个阶段

第一阶段：接触期

第二阶段：讲解期

第三阶段：谈判期

第四阶段：僵持期

首先，第一阶段：接触期（特征、目的、任务、技巧、接触期完成）