市场分析和规划布局方法..pptx

如何进行市场分析与规划布局

市场规划三步走

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一、市场研究看四点

二、市场分析倒推法

三、市场规划六步走

1.市场分析的主体

.市场规戈

看销售结构

看产品结构看市场结构看客户结构

市场规划三步走

....…①

特价太多，手段一定是批发；高端太多，市场出口要加大高中均衡，销售重点求突破；销量太小，客户一定无主力

利润太低，管理一定缺规范；利润太高，市场一定没做透

全年看整体，重点抓三波起点要垫高，全年好布局淡季做市场，旺季做政策平季抓改造，主动做调节

从销售质量看问题

全年都小，无管理忽高忽低，是压货前低后高，是投机前高后低，有问题

1.1看销售结构察体征

低端特价看冲量带货力

主销上量看加赠和营销力

高端形象看形象和管理力

与竞品比较看全线竞争力

看区域找差异竞争力

综合比排突破竞争力

过去问题，现在方向，未来目的

开发潜力市场，升级现在市场，打压杂牌竞品，抢夺大牌销量

看整体

整体产品线

单品竞争力销量分布区利润价值链客户专业度

1.2看产品结构细梳理

销量，占比，形象，位置，排面，导购，氛围

销量差异，结构差异，网络布局，市场开发，主销平台

核心店，地标店，品牌店

小区推广，装修公司，老客户转介绍，

先