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房地产自销和代理利弊分析

房地产讲师何明

一、自产自销的认识误区：

营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。

现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比拟如下:

一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针

对的是代理公司，合同制约，管理单纯。

二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工

作的激情不同。

三、人员储藏不同：

代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比

拟麻烦，对销售业绩不满意时人员储藏不够，不能及时补充。

四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的

制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损

失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。

五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，

会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲