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楼盘推广实施成效总结

作为本次XX生态低密楼盘推广项目的全程负责人，从前期策划调整、资源对接落地到最终推售收尾，我跟进了整个过程，说起来刚开始接这个项目的时候，整个营销团队心里都没底。这个盘位于城市近郊，主打生态改善，拿地的时候就因为偏离核心商圈，很多同行都不看好去化速度，项目首次推售前期蓄客了三个月，到访量和意向客户量都只达到原定目标的一半不到，我们临危受命调整推广策略，用了整整半年时间完成全周期推广，最终交出了远超预期的成绩。接下来我就从项目目标、渠道成效、衍生价值、问题反思几个维度，完整总结本次推广的实施成效。

1本次推广项目的核心背景与原定目标

1.1项目基本背景

我们这个项目总规划有一千二百多户，本次推售的是二期的320套产品，以110-140平的三居四居为主，主打“公园旁低密宜居”，项目旁边就是占地近千亩的市政生态公园，产品绿化率超过35%，楼间距最大能到五十米，不管是产品定位还是配套，都瞄准了市区有置换需求的改善客群，也覆盖周边县区的高收入购房群体。但因为项目距离市区核心商业圈开车需要25分钟左右，很多客户带着“近郊就是偏”的固有印象，前期推广没有击中客户核心痛点，所以蓄客情况一直不理想，原定开盘时间差点推迟。

1.2推广原定核心目标

接到推广调整的任务之后，我们和开发商一起敲定了三个层级的核心目标，第一是核心销售目标：二期推售的320套房源，原定去化目标是60