快消品市场营销团队销售成果绩效衡量表.docxVIP

快消品市场营销团队销售成果绩效衡量表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展

新客户开发数量

25%

25

根据新客户开发数量，每月新增客户数量达到或超过目标值，每增加一家客户得5分；未达到目标值，每少一家客户扣1分。

市场拓展

市场活动参与度

25%

20

根据参与市场活动的数量，每参与一场大型市场活动得5分；未参与活动，每少参与一场扣2分。

市场拓展

市场反馈收集

25%

15

根据收集的市场反馈数量，每月收集到有效反馈每条得2分；未达到目标值，每少一条扣1分。

市场拓展

市场调研报告提交

25%

10

根据提交的市场调研报告数量，每月提交报告每份得5分；未提交报告，每少提交一份扣2分。

市场拓展

竞争对手分析

25%

10

根据提交的竞争对手分析报告数量，每月提交报告每份得5分；未提交报告，每少提交一份扣2分。

销售业绩

销售额达成率

25%

25

根据销售额达成率，达成目标得25分；未达成目标，每低一个百分点扣1分。

销售业绩

销售增长率

25%

20

根据销售增长率，同比增长率每高一个百分点得2分；未达到目标，每低一个百分点扣1分。

销售业绩

订单处理及时率

25%

25

根据订单处理及时率，达到目标得25分；未达到目标，