能源销售经理市场占有率和利润率KPI考核表.docxVIP

能源销售经理市场占有率和利润率KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展（25%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量和质量进行评分，数量和质量并重。

20

市场拓展（25%）

市场份额提升

根据市场份额的提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。

15

市场拓展（25%）

竞争对手分析报告

根据报告的深度和准确性进行评分，报告质量越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据参与活动的积极性和效果进行评分。

5

市场拓展（25%）

市场调研报告

根据调研的深度和实用性进行评分。

10

客户关系（20%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

客户关系（20%）

客户投诉处理

根据投诉处理的速度和质量进行评分。

10

客户关系（20%）

客户关系维护

根据与客户沟通的频率和效果进行评分。

15

客户关系（20%）

客户拜访记录

根据拜访的频率和效果进行评分。

10

客户关系（20%）

客户需求分析

根据策略的有效性和实施效果进行评分。

10

销售业绩（30%）

销售额完成率

根据销售额完成率进行评分，完成率越高，得分越高。

25

销售业绩（30%）

利润率完成率

根据利润率完成率进行评分，完成率越高，得