快消品市场拓展团队销售效率绩效评定表.docxVIP

快消品市场拓展团队销售效率绩效评定表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

市场拓展能力

25%

新市场开发数量

1.成功开发新市场数量；2.新市场销售额占比；3.新市场客户满意度。

20

市场拓展能力

25%

市场渗透率

1.产品在目标市场的销售占比；2.市场份额变化率；3.竞争对手市场份额变化。

15

市场拓展能力

25%

市场活动效果

1.市场活动参与人数；2.活动后的销售额增长；3.活动后客户满意度。

15

市场拓展能力

25%

客户关系维护

1.客户满意度调查得分；2.客户投诉处理效率；3.客户关系维护活动参与度。

20

市场拓展能力

25%

竞争对手分析

1.分析报告的深度和广度；2.分析报告的及时性；3.分析报告的实用性。

15

销售执行能力

25%

销售目标达成率

1.销售额达成率；2.销售量达成率；3.销售增长率。

20

销售执行能力

25%

销售渠道管理

1.渠道销售额占比；2.渠道销售增长率；3.渠道客户满意度。

15

销售执行能力

25%

客户拜访频率

1.客户拜访次数；2.拜访质量；3.拜访后的销售转化率。

15

销售执行能力

25%

销售策略实施

1.销售策略的执行力度；2.销售策略的效果评估；3.销售策略的适应性