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风险管理报告(三篇)

风险管理报告篇一

(1)直接分销渠道的优点：

①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地

满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地

掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户

的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优

势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。

②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品

流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流

转。

③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销

渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、

服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于

一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性

谋划。④可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，

实际上又往往是直接促销的活动。例如，企业派员直销，不

仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影

响，又促进了新用户的订货。

(2)直接分销渠道的缺点：

①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商

品，其购买呈小型化、多样化和重复性。生产者若凭自己的

力量去广设销售网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难