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销售分析绩效衡量表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场分析能力

25%

市场趋势预测准确性

根据市场趋势预测报告与实际市场变化对比，准确率越高得分越高。

25

市场分析能力

25%

竞争对手分析深度

分析报告需深入挖掘竞争对手的优劣势，并提出应对策略。

20

市场分析能力

25%

客户需求分析准确率

通过对客户需求的分析，准确预测客户购买行为，准确率越高得分越高。

20

市场分析能力

25%

市场机会识别能力

能够准确识别市场机会，并提出切实可行的建议。

15

市场分析能力

25%

市场报告质量

市场报告需结构清晰、逻辑严谨、数据准确。

10

销售预测与计划

25%

销售预测准确率

根据销售预测结果与实际销售数据对比，准确率越高得分越高。

25

销售预测与计划

25%

销售计划合理性

销售计划需具有前瞻性，并能有效指导销售团队的工作。

20

销售预测与计划

25%

销售目标达成率

根据销售目标达成情况，达成率