教学材料《汽车营销》_第4章.pptxVIP

4.1汽车消费者市场的购买行为2.为何购买(Why)一一一购买目的(0bjectives)是什么通过分析购买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。3.购买者是谁(Who)一一一购买组织(0rganizations)是什么分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。上一页下一页返回

4.1汽车消费者市场的购买行为4.如何购买(How)一一一购买组织的作业行为(Operations)是什么分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。5.何时购买(When)一一一购买时机(Occasions)是什么分析购买者对特定产品的购买时间的要求，把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。6.何处购买(Where)一一一购买场合(OutIets)是什么分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选