内部渠道部门激励方案范本.docx

内部渠道部门激励方案范本

一、方案总则

1.1适用范围

本方案适用于公司内部渠道全序列在职人员，包含4类岗位：①渠道拓展岗：负责空白区域渠道开发、新渠道签约谈判；②渠道维护岗：负责存量渠道关系维护、回款跟进、问题响应；③渠道运营岗：负责渠道政策落地、培训组织、营销活动策划；④渠道支撑岗：负责渠道合同、单据审核、数据统计、系统运维；同时覆盖渠道部门主管、经理、总监等管理层人员，劳务派遣、实习人员参照本方案70%标准执行。

1.2设计原则

本方案设计严格遵循4项核心原则，所有规则均围绕原则制定：

①结果导向与过程管控结合：业绩结果占激励核算权重不低于70%，过程行为指标占比不高于30%，既要保