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对外合作洽谈总结方案

我作为公司对外合作部的负责人，全程牵头完成了本次与省外大型生鲜供应链企业的深度合作洽谈，从最初的线上初步对接，到这次对方核心团队上门实地考察、面对面敲定核心条款，前前后后两个多月的跟进，整个过程有达成共识的欣喜，也有出现疏漏时的焦虑，更收获了很多实打实的经验教训。本次总结方案就是要全面梳理本次洽谈的整体情况，总结得失、明确问题、敲定后续推进方向，为本次合作落地以及未来其他对外合作洽谈提供参考。

1本次对外合作洽谈的基本情况概述

本次洽谈不是临时起意的即兴对接，而是我们公司针对当前发展痛点筹备了近半年的核心合作项目，整体脉络清晰，目标明确。

1.1本次洽谈的背景

我们公