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国家开放大学《证券营销》核心内容精简版

一、证券营销基础概述

1.证券营销定义

证券营销是证券公司及营销人员，以客户需求为核心，合规开展证券产品、服务推广，开发、维护客户，实现客户资产保值增值与企业经营目标的专业化营销活动。属于金融服务营销，强监管、重合规、重信任。

2.证券营销特点（必考）

无形服务性、高风险性、强合规性、专业性强、客户信任依赖性高、客户终身价值大、受政策监管严格。

3.证券营销核心目标

获取有效客户、提升客户黏性、拓展资产规模、合规销售产品、提供专业服务、实现企业与客户双赢。

二、证券营销基本原则

合规合法原则（第一原则）：所有营销活动必须遵守证券法、监管规定，禁止