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航空租赁公司销售主管绩效衡量表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

销售业绩

新客户开发数量

根据新客户开发数量，每月新增客户数量超过目标值10%以上，得分为5分；达到目标值，得分为4分；低于目标值10%，得分为3分；低于目标值20%，得分为2分；低于目标值30%，得分为1分。

30%

销售业绩

销售额达成率

根据销售额达成率，达成目标90%以上，得分为5分；达成目标80%-90%，得分为4分；达成目标70%-80%，得分为3分；达成目标60%-70%，得分为2分；未达成目标60%，得分为1分。

30%

销售业绩

订单完成率

根据订单完成率，完成率超过95%，得分为5分；完成率90%-95%，得分为4分；完成率80%-90%，得分为3分；完成率70%-80%，得分为2分；完成率低于70%，得分为1分。

30%

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查得分，得分在85分以上，得分为5分；得分在80-85分，得分为4分；得分在75-80分，得分为3分；得分在70-75分，得分为2分；得分低于70分，得分为1分。

30%

销售业绩

销售团队业绩提升

根据销售团队业绩提升幅度，提升幅度超过5%，得分为5分；提升幅度3%-5%，得分为4分；提升幅度1%-3%，得分为3分；提升幅度0%-1%，得分为2分；未提升，得分为1分。

30%

团队管理

团队建设