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2026年营销员理论知识试卷(初级)及答案

一、单项选择题（每题1.5分，共30分）

1.现代营销观念的核心是（）。

A.以产品为中心

B.以销售为中心

C.以消费者需求为中心

D.以竞争为中心

2.某企业通过分析消费者年龄、收入、职业等变量划分市场，这种细分方法属于（）。

A.地理细分

B.人口统计细分

C.心理细分

D.行为细分

3.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）。

A.确认需求

B.信息收集

C.购后评价

D.方案评价

4.下列属于有形产品层次的是（）。

A.产品质量

B.品牌承诺

C.售后服务

D.核心利益

5.某新上市的智能手表定价199元，远低于同类产品，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.竞争定价

D.成本加成定价

6.“买二送一”属于（）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.客户关系管理（CRM）的核心是（）。

A.提高销售额

B.收集客户信息

C.建立长期稳定的客户关系

D.降低营销成本

8.某品牌提出“专注年轻妈妈的营养需求”，这属于（）。

A.产品定位

B.市场定位

C.品牌