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当代渠道

谈判技巧培训;目录：;第3页;当代渠道定义：;1、当代渠道的人流量很大，并采用开架式的贩卖模式；

2、当代渠道对产品的经营更趋人性化，更考究与厂商的经营互动，更注重本身的品牌形象与销售吞吐量；

3、当代渠道的市场目标性很强，对没有毛利空间或关注度不够的商品，基本是任其消亡或清理出场；

4、当代渠道是主要的、快速提升市场份额的销售渠道；

5、当代渠道是快速消费品最理想的销售场所；

6、当代渠道是拉动其它渠道销售的利剑；;做好商超的意义：;客户

的压力;;超市回绝的你的原因;怎样减少超市费用：;第11页;职责：

KA业务是企业与KA卖场合伙关系的建立、维护与促进者，透过KA业务的努力，协调、平衡企业与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合伙平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使企业与KA卖场的合伙不断进一步和紧密，达成共赢！

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通过谈判获得更多的合同、促销、陈列优惠条件，为企业在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献！;业务人员要做什么：;业务人员应有的心态：;超市谈判内功心法

——基本心态;卖场谈判技巧—基本心态;不可能撒豆成兵要准备让步方案

修炼博弈心态，突出共同利益

作好家庭作业——谈判桌上的筹码来自于桌下的功夫，也就是善于造势，从而影响成果;谈判靠１.实力２.影响力（弱国无外交）

采购不希望一家独大，