《有效销售面谈的技巧》.ppt

有效的销售面谈技巧

面谈前所需要的准备面谈中不可不可知的礼仪销售从开场白开始如何开发客户需求及产品介绍课程目录面谈流程六步聚

面谈前所需要的准备

面谈前所需要的准备准备是一个成功的销售面谈的开始！

确定此次面谈的目的！明确谈判的目标！！！面谈前所需要的准备

研究准客户1、准客户行业特性2、准客户公司所经营的产品3、准客户目前在互联网上的广告宣传情况4、初步判断客户意向的大小面谈前所需要的准备

准备面谈工具1、公司资料（营业执照复印件、荣誉证书复印件）2、宣传资料（点媒宣传手册）3、成功案例（熟悉的成功案例、成功案例合同复印件）4、业务员身份证明文件（工作证、身份证复印件）5、销售合同注意：必须确定成功案例在点媒应用广告平台上的效果面谈前所需要的准备

交通信息1、确认客户公司具体地址2、乘车路线3、客户公司电话及联系人手机4、确认陪同人员面谈前所需要的准备

心理调整地位身份关系面谈前所需要的准备好心情、自信！

面谈中不可不知的礼仪

自我介绍热情自信举止大方交换名片电话静音面谈中不可不知的礼仪

自我介绍—完美的第一映像一句热情而又有感染力的问候和感谢你代表公司的名称你现在的职务你的名字要求：充满热情、简洁明了、自信、