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销售演示试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分）

1.销售演示的主要目的是什么？

A.展示产品功能

B.建立客户关系

C.说服客户购买

D.分享行业知识

2.在销售演示前，最重要的准备工作是什么？

A.准备精美的PPT

B.了解客户需求和背景

C.熟悉产品所有功能

D.准备多种销售说辞

3.以下哪项不是销售演示中有效开场白的特点？

A.引起客户兴趣

B.简洁明了

C.直接进入产品介绍

D.与客户业务相关

4.在销售演示中，处理客户异议的最佳方式是？

A.立即反驳客户的观点

B.转移话题到产品优点上

C.认真倾听并理解客户顾虑

D.忽略异议继续演示

5.销售演示中，FAB法则中的B代表什么？

A.Benefit（利益）

B.Brand（品牌）

C.Budget（预算）

D.Business（业务）

6.以下哪种演示技巧最适合展示产品如何解决客户的具体问题？

A.特性罗列法

B.故事叙述法

C.案例分析法

D.数据展示法

7.在销售演示中，何时是提出成交的最佳时机？

A.演示开始时

B.客户表示兴趣后

C.演示结束时

D.任何时机都可以

8.