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宠物零食产业年度总结

我干宠物零食研发生产快八年了，今年跑了大半个国内的行业展会，对接了上百位经销商、渠道商，也跟几十位不同规模的品牌创始人聊过市场变化，年末做这个全行业的年度总结，既是对整个赛道一年发展的梳理，也是对我们从业者自身一年工作的复盘。总的来说，今年宠物零食产业保持了稳定的增长速度，同时也经历了监管升级、需求变化带来的行业洗牌，整体正在从早年的野蛮生长往精细化、合规化方向转型，既有新的机遇，也暴露了不少长期存在的问题，接下来我从多个维度展开梳理。

1本年度宠物零食产业整体发展概况

今年整个宠物消费大盘都在涨，宠物零食作为占比近三成的细分赛道，增长势头比主粮还要猛，不管是市场规模还是行业结构，都出现了很明显的变化。

1.1市场规模保持高速增长

从我们接触到的行业内部数据来看，今年国内宠物零食市场的整体规模比上一年增长了近两成，增速比前两年还要高出五个百分点左右。增长的核心动力来自两个方面：一是养宠人数持续增加，越来越多宠主把宠物当成家庭成员，愿意为宠物的日常消费花钱，原来很多养宠人只会买主粮，零食觉得可买可不买，现在训练互动、日常奖励都离不开零食，甚至很多宠主会给宠物买不同功能的零食当日常营养补充；二是渠道的拉动作用很明显，线上这边直播带货的零食转化率远高于主粮，因为零食单价低、试错成本低，很多观众愿意下单尝试，不少头部宠物主播的零食销量能占到总销量的一半以上；线下这