酒店房间定价策略与优化.pptVIP

会计学;;;;;;;本章(běnzhānɡ)概要

8.1决定酒店产品价格的原因

8.2普通定价方法

8.3酒店定价方略与收益管理;8.1决定酒店产品价格的主要原因

1.成本(chéngběn)原因

2.需求原因

3.竞争原因;价格传递(chuándì)的信息;（1）个体(gètǐ)需求;（2）总体(zǒngtǐ)需求;需求(xūqiú)的价格弹性;产品的定价通常会受到向消费者提供(tígōng)的产品的数量，消

费者对价格的敏感度，以及可接受的替换品数量的影响。;定价的目标是使企业整体上获得一定的收益，因此

产出管理是市场营销一种主要的方面。市场上的竞争变

化无常，造成(dǎozhì)产品价格变化快速，因为未售出的存货不

可能长久存放下去，而旅游高峰时期各景点的容纳人数

也是有限的。因此经营者必须长袖善舞，使收入最大，

不是使顾客人数最大化。;8.1.2影响酒店产品定价的其它原因

1.质量原因

2.营销组合原因

3.特色

4.影响价格(jiàgé)敏感度高下的其它原因;8.1.3酒店产品定价的目标

1.利润(lìrùn)最大化

2.产品质量优先

3.市场拥有率最大;盈利定价即定价高于市场价，以反应产品的质量或独特性。

价值定价即产品的定价适中，并强调(qiángdiào)以此价