市场定位与拓展策略.pptVIP

第六章目标市场战略;第一节市场细分战略;一、市场细分战略的产生与发展;市场营销策略的演变;二、市场细分的作用;（2）能有效地制定最优营销方略。

市场细分是市场营销组合方略利用的前提。

因为任何一种优化的市场营销组合方略的制定，都是针对所要进入的目标市场。离开了目标市场，制定市场营销组合方略就无的放矢，这么的营销方案是不可行的，更谈不上优化。;（3）能有效地与竞争对手相抗衡。

通过市场细分，有利于发觉目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增长产品特色，提升企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。;（4）能有效地拓展新市场，扩大市场拥有率。

企业对市场的占有，也不是一下子就拓展开来，必须是从小至大，逐渐拓展。通过市场细分，企业能够先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领住这些子市场后，再逐渐向外推动、拓展，从而扩大市场的拥有率。

;（5）有利于企业扬长避短，发挥优势。

每一种企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。尤其是有些小企业，应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。

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