深度挖掘销售渠道精细化运营策略.pptVIP

通路精耕38版精华;*;;;企业经营中的各要素;从王永庆的故事谈起………;客户对服务的反应;要全方面掌控并服务终端，必须从人的本身做起;服务要创造一种增值的价值，并且终端客户感到并认可这种服务价值:;我们要创造的服务价值;*;;;的重庆顶津

3-4月产品调价,水头塞货创历史新高

5-6月高库存未能及时分流,外埠开发不利

7-8月遇天灾饮品回转不畅,取消长促,TP2被滥用

9月后来饮品渐入淡季,回天乏力,

我们还遇到了其它问题

内部增设功效，分工效益未彰显

奖金方法变动、业绩未达成，严重影响士气

人员大量增长，管理能力不足，乱象丛生;;*;*;;经营绩效;方略

----通路精耕38版;长促取消;精耕细作

服务终端

决胜终端;*;;通路精耕的演进;通路精耕细作－“四个阶段”;通路精耕细作;通路精耕细作;通路精耕细作;通路精耕细作;通路精耕细作;;;;;;地图获得方法：

镇政府获得

县民政局获得

有些县城新华书店能够获得“县行政

区划图”;;人力架设说明:;营业所岗位架设标准;*;人员配备：司机+助代模式;;;强化人员工作执行与管理：;强化人员工作执行与管理：;强化人员工作执行与管理：;;;取消通路TP，落实日生产力管理;有效掌握普通通路;*;*;;*;