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特价产品管控细则

做零售行业这么多年，我见过太多把特价做成“坑价”的例子：有的门店为了冲短期业绩，乱打特价冲量，最后把整个区域的价格体系做崩，正价卖不动，利润越来越低，没两年就干不下去；也有的因为特价产品信息不透明，引来一堆投诉，把好好的品牌名声搞臭了。其实特价本身是个非常好用的运营工具，清库存、拉流量、做活动都离不开它，但没有规矩不成方圆，只有定好清晰的管控规则，才能把好事做好，既帮大家赚到钱，又不伤害品牌和消费者利益。因此我们制定了这份完整的管控细则，所有环节都明确要求，方便大家执行，也能规避各类不必要的风险。

1特价产品的定义与准入范围

要做管控首先得把标准说清楚，什么是我们认可的特价产品，哪些产品绝对不能做特价，这是所有规则的基础。

1.1特价产品的官方定义

1.1.1符合准入要求的特价产品，主要包含四类：第一类是过季、下架需要清理库存的产品，比如服饰的上一季款、家电的旧款机型，放在仓库占空间还贬值，拿出来做特价清仓是合理的；第二类是距离保质期不足三分之一时长的临期产品（食品、美妆类居多），本身质量没有问题，只是需要尽快出清，做特价处理对消费者对商家都好；第三类是存在不影响使用功能的细微瑕疵产品，比如外包装磕碰的化妆品、箱体轻微划痕的行李箱，本身功能完全正常，降价处理不浪费，消费者也能得实惠；第四类是官方大型节点活动的引流款产品，为了吸引客人到店或关注品牌，专门拿出一