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外贸销售主管年度业绩总结报告

202X年度我带领外贸销售团队共12名成员，围绕公司年初制定的经营目标，聚焦核心产品线、核心区域市场拓展及客户全生命周期运营，各项指标均超额完成，现将全年业绩完成情况、重点工作推进、现存问题及下年度规划汇报如下：

一、年度核心业绩指标完成情况

本年度公司下达的外贸销售目标为1200万美元，全年实际完成营收1572.8万美元，目标完成率131.07%，较202X-1年度的1126.3万美元同比增长39.64%；全年实现综合毛利445.1万美元，平均毛利率28.3%，同比提升2.1个百分点；全年回款率98.72%，应收款余额19.8万美元，其中逾期30天以内账款12.