环保设备销售经理业绩与回款率绩效考评表.docxVIP

环保设备销售经理业绩与回款率绩效考评表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

业绩达成

30%

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

60

业绩达成

30%

新客户开发数量

根据新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

30

业绩达成

30%

销售额增长率

计算销售额增长率，增长率越高，得分越高。

40

业绩达成

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

30

业绩达成

30%

产品知识掌握度

通过产品知识测试，得分越高，得分越高。

40

回款率

20%

回款率

根据实际回款金额与销售金额的比例计算回款率，回款率越高，得分越高。

50

回款率

20%

逾期账款处理

根据逾期账款处理及时率评分，及时率越高，得分越高。

30

回款率

20%

应收账款周转率

计算应收账款周转率，周转率越高，得分越高。

20

回款率

20%

回款风险控制

根据回款风险控制情况评分，无风险事件发生，得分越高。

30

回款率

20%

客户信用评估

根据客户信用评估准确率评分，准确率越高，得分越高。

20

团队协作

20%

团队沟通效率

根据团队沟通效率提升情况进行评分，效率越高，得分越高。

40

团队协作

20%

跨部门协作

根据跨部门协作满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

30

团队协作

2