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产品库存销售联动管理办法

我在消费品行业做供应链运营快十年了，这些年见过太多原本势头很好的产品，最后栽在了库存和销售各自为政的坑里：要么销售冲业绩猛压货，终端卖不动堆在仓库，临期了只能全扔掉，厂家经销商两头亏；要么突然爆单，仓库没备货，眼睁睁等着补货的十几天里，老客户都转拿竞品了，可惜得不得了。正是踩过这么多实实在在的坑，我们才总结打磨出这套产品库存销售联动管理办法，核心就是把原本分开的两个环节绑成一股绳，信息打通、责任明确，解决“销售不知道仓库有多少货、仓库不知道销售能卖多少”的错位问题，最终实现降本增效、多方面共赢。

1总则

1.1制定目的

制定本办法的核心目的，就是打通库存管理和销售业务之间的信息壁垒，从流程上把两个环节绑定在一起，一方面降低滞销库存占压的资金成本，避免货物过期、贬值带来的损失；另一方面减少缺货断供的情况，保住客户和市场份额，最终提升整体资金周转率和企业盈利水平，同时也能给终端消费者更稳定的购物体验。说白了，就是不让我们赚的钱白白浪费在内耗和错配上面。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有在售产品，不管是自有工厂生产的自营产品，还是对外代理经销的合作产品，也不管是线上电商直播渠道，还是线下实体门店、经销商批发渠道，所有涉及产品销售和库存管理的环节，都要遵照本办法执行。

1.3基本原则

第一是信息实时同步原则，任何一方的数据变动都不能捂着瞒着，必须第一时