数字营销创新策略.pptVIP

促销(Promotion)方略第1页

当代营销不但要求企业开发优良产品，提供优质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效的通路网络，而且还要求利用各种促销工具与现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其它利益相关者及公众进行沟通。每个企业都不可避免地担当起传输者和促销者的角色。第2页

一.促销的概念及常用的工具促销的概念促销是指以人员或非人员的方法，协助或者说服顾客购置某种商品或劳务，或使顾客对卖方（企业）产生好感。第3页

常用促销组合工具广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、邮寄、招贴和传单、售点、网络销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、分期付款、交易印花公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、捐赠、报刊稿子、出版物、事件人员推销：推销展示陈述、销售会议、电话推销、交易会与展销会、销售人员提供样品直接营销：目录、邮购、、电讯购置、电视购置、传真购置、电子信箱第4页

各种促销工具的特点广告的特点公开展示。是一种高度公开的信息沟通方式，许多人能够同步接受相似的信息普及性。它允许销售者数次地重复某一信息，允许购置者接受和比较各种竞争者的信息强的体现力。巧妙地应用印刷艺术