引爆品牌卖点 - 第6周：实卖点与虚卖点.pptx

讲师：xxx实卖点与虚卖点：虚实结合打造品牌壁垒

本周课程概览01教学目标明确本堂课核心能力目标，建立对品牌卖点策划的系统认知，掌握“虚实结合”的底层逻辑与应用价值。02教学内容深度解析实卖点（功能/参数/材质）与虚卖点（情感/体验/价值观）的定义与差异；重点学习从功能利益到情感利益的转化策略与话术设计技巧。03课堂实训分组实战：以“空气炸锅”为案例，现场构思并展示“功能+场景+情感”的虚实结合卖点体系，进行小组互评。04课后作业实战巩固：选取一款美妆单品，撰写完整的虚实结合卖点文案，并梳理其面向不同用户群体的转化逻辑。

01理解课程核心框架与教学理念02掌握关键知识点与实操应用方